浅析家具经销商经营亏损病根（下）

    家具经销商现在确实很受伤，集结多方面的原因如下:四、目标不清
    有些经销商都不知道自己什么原因，做了一个自己都纳闷的产品：计划来展会看什么样的产品，经营什么样的产品也不知道，展会期间谈了多家公司，回去后一个也未确定，甚至自己所看的公司产品是什么样的，都记不清楚。
    一个西北区域的经销商来看家具展会，在某展位看人体彩绘足足，等厂家业务打电话通知他回去吃饭了，才知道要回工厂了……
    五、管理混乱
    前些时间去湛江参加一个商场的招商会，便走访了两家家具商场，看到有些专卖店出现以下现象：导购员在店内抠脚丫子；床头发霉了没有人清理；天花板摇摇欲坠没有人修整；挂画倾斜没有人扶正；吊灯的灯泡不亮了没人更换；产品标价牌放错产品位；衣柜背后放了很多包装纸皮；一进门就能闻到很大霉味……
    不知道顾客进了这样的专卖店是什么样的心情？
    六、形象错乱
    专卖店装修施工图纸出来了，经销商全部交给了装修施工队，自己根本没有看图纸，不知道实际尺寸与现实场地有多大的误差。等到装修完工现场摆样品时，空间尺寸完全不符，而装修所做造型墙尺寸却无误。最终导致了空间形象格局不协调，产品布置零乱无章。所以我们看有些专卖店的造型墙与产品尺寸有些怪异，这种情况在家具专卖店常见。
    一些标准的专卖店经过一段时间的经营后，现场形象变得非常杂乱，里面有几个厂家的产品，饰品也零乱无序。形象大大受损，久而久之，对家具销售形成了恶性循环，最后的结果是撤店或换品牌。
    七、策略欠缺
    店开起来了，具体到怎么做价格策略、促销策略、广告策略等都一概不知，未来的经营之路怎么走下去，对于多数经销商都是未知数；全依赖于厂家的广告、培训促销等，完全把厂家当作“保姆”，一切都等厂家来办。孰不知：厂家的孩子太多了，又怎能天天给你“喂奶”！
    当别人已经做到了某些销售策略，而这种经销商还没有想到，缺少自我学习意识，自我创新做法，被动式的销售。就算做销售，策略也是千篇一律：促销、打折等等。
    八、情绪不稳
    店里业绩好时，高兴地手舞足蹈，兴高采烈，哼着小曲，请人吃饭，好像要让全世界都知道自己很开心！一旦业绩下滑，看什么都不顺，好像全世界都欠他的，伤心失望、心灰意冷，情绪一落千丈！
    一名经销商因为一批货款几块钱的汇款手续费，给家具厂业务人员打电话大发脾气，电话费却远远超出汇款手续费。
    不知道就这一点情商，还能去干什么？
    九、惰性作使
    一个星期去一次专卖店，或者时间更长。常常出去旅行、聚会，却懒得到店里走一走。即便到了店里，看到一些问题，也不及时进行管理沟通；扪心自问，这样下去能做好销售吗？
    以上多项内容，都是因为惰性造成的。
    潦潦几笔，并不能完全代表家具经销商的经营状态，谨在此提醒诸位经销商：天道酬勤、业精于勤、勤能补拙，行业不景气，我们没办法改变环境，唯有多想、多思、多行动，尝试改变你自己，或许明天就会有奇迹！